Верхняя строка отчета о прибылях и убытках, общая выручка от реализации Top line

Термин «верхняя строка отчета» равнозначен термину «общая выручка от реализации» (total revenue). В названии отражен тот факт, что сумма общей выручки от реализации указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках (income statement).

Вклад на покрытие, валовая маржа — Contribution/contribution margin
Валовая маржа равна общей сумме выручки от реализации за вычетом общей суммы переменных затрат (variable costs). Другими словами, валовая маржа за вычетом постоянных затрат (fixed costs) составит прибыль, полученную компанией. Валовая маржа — это показатель, при помощи которого предприятие может определить вклад каждого товара, услуги или отдела в формирование накладных расходов (overheads) организации. С момента покрытия накладных расходов любые другие поступления будут прибылью. Валовая маржа используется для прояснения ситуации на предприятии при распределении затрат по видам продукции, когда общую сумму накладных расходов сложно разделить на постоянные и переменные.
Каждый товар или услуга приносят выручку от единицы продукции, которая представляет собой разницу между ценой реализации единицы продукции и переменных затрат на ее производство. Из полученного остатка вычитаются постоянные накладные расходы. Таким образом, общую сумму валовой маржи можно рассчитать, умножив валовую маржу с единицы продукции на количество произведенных единиц. При этом предполагается, что маржинальные затраты и конечная цена реализации остаются постоянными.