Ведём переговоры с японцами

Многие наши соотечественники, обсуждая деловые вопросы с японскими коллегами, выработали для себя несколько немаловажных правил.

Вот несколько из них. Во-первых, Япония настолько загадочная и непредсказуемая страна, что на изучение тонкостей японского этикета потребовались бы годы. Поэтому, получив приглашение вашего делового партнёра посетить его на дому, сразу же предупредите его о том, что вы не знакомы с японскими традициями приёма гостей и заранее просите извинения.

Японцы – очень тонкие натуры и любят витиеватые фразы. Вот почему никогда не выражайте свои мысли прямолинейно. Например: «Мы не в состоянии дать вам более выгодную скидку». Лучше выразиться пространно и размыто: «Мы бы хотели…, но создавшееся положение…» и т.д.

Ни в коем случае не касайтесь вопросов политики, расовых вопросов, истории войн т.д.

Отправляясь в Японию, запаситесь подарками и сувенирами. Если вы приглашены в дом постоянного делового партнёра, тщательно подобранный подарок будет весьма кстати. Деловой партнёр вправе ожидать вашего ответного приглашения на обед.

Например, вам вручили подарок. Проследите, чтобы ваш подарок был не ниже половины стоимости от полученного вами.